프랜차이즈의 매력은 예비창업자 자신이 아무런 노하우가 없어도 프랜차이즈 시스템을 통해 사업의 발전을 전개할 수 있는데 있다.

하지만 시장 진입의 자유로움으로 신뢰할 수 없는 프랜차이즈본사가 많고, 업종이 일시적인 인기업종과 계속적인 유망업종을 선별, 해당 체인본사의 경영계획이나 지속적인 지원계획을 확인 하는 작업을 통해 창업전략의 기초를 다져 본다. 기초가 다져진 후 중요하게 관심 가져야 할 것은 바로 ‘입지 선정’이다.

일반적으로 소매업은 입지 산업이라고 하며, 소매 창업의 성공 요인으로는 보통 입지와 창업주를 들고 있다. 소매업에서 입지가 차지하는 무게는 거의 80% 이상 이라고 말해도 지나치지 않을 것이다. 입지 선정이 우수해야 창업주의 의지나 노력도 충분히 발휘될 수 있기 때문이다.

이는 프랜차이즈 사업에도 똑같이 적용된다. 하지만 체인본사나 예비창업자들은 이 입지선정에 대해서 너무도 소홀히 하고 있고 게다가 입지를 어떻게 선정해야하는지 모르는 경우가 많다.

전문 개발자는 물건의 정보수집, 점포의 물리적 상태파악, 상권조사, 조사 후 협의, 법적 권리파악 그리고 종합적으로 예상매출 및 손익분기점의 산출을 통해 출점을 결정 한다.

이런 분석교육은 80년 후반 90년 초반 편의점 프랜차이즈 본사 중심의 점포개발자 교육에 잠시 있었지만 그 이후는 전무하다. 이 얘기는 예비창업자 스스로 발품을 팔아 노력해야 한다는 것이다.

또 하나는 업종과 입지를 연결 짓는 습관을 가져야 한다. 모든 업종은 그 업종에 맞는 상권과 입지조건이 있다. 때문에 업종에 맞는 입지를 섬세하게 조사하고 그 바탕에서 입지선정이 이루어져야 한다.

대기업 프랜차이즈의 가맹점 실패이유는 입지선정에서의 실패이다. 하물며 개인은 말할 가치도 없다.